מוצרי קידום מכירות לעסקים – תתפלאו כמה הם מועילים...
רוב העסקים משקיעים כיום בפרסום באינטרנט, בקידום האתר שלהם, כמה שניתן, אך רבים מתעלמים מדרך שיווקית מופלאה ואף יותר מוצלחת והיא: מוצרי קידום מכירות לעסקים, ולכן במאמר זה נדון באפשרויות מוצרי קידום מכירות אלה ונראה לכם עד כמה הן מועילות ועד כמה הן יעזרו לכם למנף את העסק שלכם בשיעורי אחוזים גבוהים מאוד.
כשאנו מדברים על מוצרי קידום מכירות באופן כללי, אנו מתכוונים, למעשה, לכל סוג של מוצר – שימושי, דקורטיבי, וויזואלי וכדומה, אשר עליו מטביעים פרטים המעידים על החברה שמסרה אותם, כגון: שם העסק, לוגו של העסק, כתובת של העסק וכדומה.
כאמור, בעוד הרבה עסקים מוציאים הון תועפות על קידום האתר שלהם בגוגל, ההשקעה בתחום מוצרי קידום מכירות הינה פחותה יותר ותרומתה גדולה יותר בהרבה – ראשית, הישראלים אוהבים מתנות – לא תמיד הם ישימו לב למה שכתוב על המוצר שהם קיבלו, לרוב הם יתמוגגו מנחת על עצם העובדה שחשבו עליהם ושמוקירים אותם ויקבלו את המתנה בחום ובאהבה.
בניגוד לאמצעי פרסום כאינטרנט, כטלמרקטינג, כדיוור ישיר וכדומה – אשר מאבדים במהרה את האפקטיביות שלהם, מוצרי קידום מכירות נשארים לטווח הארוך ומשאירים את חותמם לעד.
כדי לאפשר לתחום מוצרי קידום מכירות להישאר לטווח הארוך ולהשיג את מטרתם, חשוב מאוד להשקיע בהם בצורה נבונה, כלומר: להציע ללקוחות מוצרי קידום מכירות בעלי אורך מדף, מוצרים שלא נזרקים לאחר שימוש חד פעמי, מוצרים שיהיו יעילים – הן בשימוש יום יומי והן בקישוט קבוע למשרד, שיהיה חבל לזרוק אותם.
כדוגמא עבור מוצרי קידום מכירות חד פעמי ולא אפקטיבי לטווח הארוך, ניתן למצוא בבקבוק יין, למשל – אמנם כולם אוהבים לקבל יין, אבל אחרי השימוש בו – הוא נזרק לפח ואין זכר למסרים השיווקיים שהוטבעו בו. דוגמא נוספת למוצר כזה – היא לקנות מאפרה לאנשים שלא מעשנים – הם פשוט יניחו אותה במקום לא בולט ולא יתבוננו בה שוב וחבל על המאמצים שהושקעו בה...
כפי שפתחנו בדברינו, ברצוננו להעניק ללקוחות שלנו מוצרי קידום מכירות, כדי לחזק את הקשרים בינינו וכדי להישאר בתודעתם וכאשר יזדקקו לשירותינו – תהיה להם מזכרת בולטת אל מול עיניהם, שממנה לא יוכלו להתעלם בבוא העת.
לפני מציאת מוצרי קידום מכירות נכונים ורצויים ללקוחות שלנו, חשוב שתפנימו היטב את המסרים שהינכם רוצים להטביע על המוצרים, כגון: הלוגו שלכם, כמה מילים בתמציתיות על העסק שלכם ופרטי יצירת קשר עמכם.
ישנם המון דוגמאות עבור מוצרי קידום מכירות ונציג לכם כמה מהמובחרות:
* עטים מהווים מוצרי קידום מכירות מצוינים [רצוי לחזק אותם בבסיס, כדי שיחזרו למקום ולא יאבדו].
* כוסות אישיות מהוות אפקט מצוין עבור מוצרי קידום מכירות, אין מי שלא אוהב לשתות בכוס אישית משלו, מעוצבת ומיוחדת עבורו.
* מתנה פרקטית ומיוחדת היא נתינת מעמד לניירות ממו + ניירות ממו.
הדוגמאות עבור מוצרי קידום מכירות הן רבות ומגוונות, מעבר להשפעה החיובית שיש להן על הלקוח, היא יכולה להשפיע גם על הלקוחות הפוקדים אותו ובכך תוכלו להשיג לקוחות נוספים.
אל תקלו ראש בבחירת מוצרי קידום מכירות – התחשבו בקהל היעד שלכם ובעיקר חישבו היטב על המסר הסמוי שתטביעו אותו על המוצר – ככל שיהיה מושקע יותר – כך הוא ישיג את מטרתו.
|
